Гайды и стратегии для логистов: как выигрывать тендеры при бешеной конкуренции

5 стратегий, которые делают ваш отклик непроходимым

В условиях высокой конкуренции на рынке грузоперевозок недостаточно просто подать заявку. Нужна стратегия, которая выделит вас среди десятков конкурентов. Вот 5 проверенных стратегий от профессионалов:

Разведка заказчика и лота: перестаньте «бить по площадям»

В большинстве тендеров побеждает не тот, кто «штурмует» все лоты подряд — а тот, кто анализирует историю заказчика. Смотрите его подход к подрядчикам и выбирайте ТОП‑3 релевантных заявки. Если не знаете, с кем имеете дело — высок риск влететь на невыгодные условия или затяжные выплаты.

Открытая обратная связь: работайте на «предбаннике» тендера

Пишите заказчику ДО или почти сразу после подачи заявки: уточняйте детали, задавайте вопросы про приоритеты. Ваша «теплая» коммуникация выделит вас среди безликих откликов. Этот прием используется топовыми исполнителями и значительно повышает шансы на победу.

Ценообразование и психологический коридор

Пробуйте «нестандартные» ставки. Когда все ставят ровно рекомендованную цену — сработайте на 2‑3% дешевле или предложите бонус: скорость погрузки, точный тайминг или качественный отчет. Такие детали не описаны в регламенте, но решают исход тендера.

Используйте слабости конкурентов

Изучите расписку заявок и тайминги конкурентов (см. историю на АТИ). Часто заявки отправляются массой сразу после публикации. Подача заявки через 10 минут после шума резко повышает шанс быть замеченным — логист часто читает свежие отклики «с конца».

Сценарии win-back и тестовые заходы

Проиграли несколько лотов подряд? Напишите заказчику «развивающий» отклик: поинтересуйтесь причинами, предложите демо-рейс с фиксированной скидкой, напомните о своем опыте. Возвращаемость реальных «упорных» исполнителей на АТИ очень высока — не сдавайтесь после первых неудач.

Техническая база: автоматизация как фундамент

Все эти стратегии работают только если у вас есть техническая база — автоматизация обработки заявок. Без скорости и точности даже самая продуманная стратегия не сработает.

Подробный чек-лист по автоматизации и техническим нюансам смотри в статье: 5 шагов к стабильному потоку заказов с ATI.

💡 Важно: Стратегия без автоматизации — это как гонка на велосипеде против автомобиля. Вы можете быть умнее и опытнее, но скорость решает. Автоматизация дает вам время на применение этих стратегий, пока конкуренты заняты рутиной.

Итоги: стратегия + автоматизация = победа

Выигрывают не те, кто просто подает больше заявок, а те, кто подает правильные заявки правильным способом. Комбинация стратегического подхода и автоматизации обработки заявок дает максимальный результат.

Опытные логисты используют все 5 стратегий одновременно, создавая комплексный подход к работе с тендерами. Они не просто реагируют на заявки — они формируют долгосрочные отношения с заказчиками и выстраивают систему работы.

Готовы масштабировать победы?

Подайте заявку на подключение бота CARGOUP и получите 7 дней бесплатно. Увидите, как автоматизация ускоряет применение всех этих стратегий.

Получить 7 дней бесплатно →

Команда CARGOUP
Мы помогаем логистам работать эффективнее с 2023 года. Более 50 компаний уже используют наши стратегии и автоматизацию для победы в конкурентной борьбе.